EXECUTIVE SEARCH | Lideramos el proceso de búsqueda de una nueva Dirección de Compras de una multinacional industrial

EXECUTIVE SEARCH | Lideramos el proceso de búsqueda de una nueva Dirección de Compras de una multinacional
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04/07/2023 Saltor Talent 121 Comments

En Saltor Talent lideramos el proceso de búsqueda de un Director de Compras para la filial española de una gran multinacional del sector industrial. Desde el headquarter global, nos solicitaron realizar una búsqueda, poniendo el énfasis en el mercado nacional, pero identificando también posibles perfiles ubicados en otros países europeos con voluntad de reubicarse en Catalunya. 

1. ¿Cuál era el reto? 

El proyecto presentaba un desafío de cambio. El cliente es una gran multinacional, en un momento de transformación importante.  Concretamente, la dirección del Departamento global de compras había cambiado recientemente, y buscaba imprimir un estilo de liderazgo nuevo, así como la transformación de la función de compras a todos los niveles (procesos, digitalización, aportación de valor a negocio, etc). 

El objetivo era encontrar una persona con capacidad para entender la visión de corporativo, y trasladarla a la filial española, en la que se no se habían producido grandes cambios en los últimos años, y era previsible una moderada resistencia al cambio.

2. ¿Qué hicimos y cómo lo hicimos?

En primer lugar, como es habitual, realizamos un mapeo exhaustivo del mercado, identificando compañías industriales de tamaño y estructura similar, tanto a nivel nacional como internacional. 

Nuestro cliente opera en una industria compleja, por lo que la Dirección de Compras a su vez gestiona categorías de productos y servicios altamente técnicos, y era necesario centrar nuestra búsqueda en este tipo de perfiles. 

 En segundo lugar, entrevistamos a todos los candidatos potenciales, siguiendo un proceso objetivo, riguroso y sin sesgos, utilizando nuestra metodología propia de evaluación. 

Durante todo el proceso, mantuvimos una comunicación continua y exhaustiva con la Dirección de Compras Global y la Dirección de Talento, ambas personas ubicadas en el Headquarter.

Presentamos a nuestro cliente 4 candidaturas con un fuerte bagaje en la función, con amplios conocimientos de compra técnica, y con experiencia en la transformación de departamentos. 

3. La solución final

Después de entrevistar a las candidaturas externas presentadas por Saltor Talent, el cliente decidió avanzar inicialmente con 2 perfiles como prioritarios debido a su mayor encaje con el perfil buscado.

Tras varias entrevistas y la contrastación de las referencias tomadas por Saltor Talent, se incorporó a uno de ellos, que ahora pasa a ocupar el cargo de Director de Compras. 

En este proyecto, fue clave la identificación exhaustiva de empresas industriales con procesos de producción complejos, debido a la tecnicidad de los productos y servicios gestionados desde la función de Compras, además de una interlocución constante y fluida con el headquarter corporativo.

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